微信病毒营销的8种玩法你都知道吗?(有理论有

  之前我负责公司的营销策划部,主要是负责合作伙伴的品牌定位与校园传播,经常从广告、公关、人员、促销来考虑问题,那个时候线上微信平台仅仅只是一个线上广告的投放渠道。

  而随着公司的发展,积累了一批种子用户后公司开始注重产品,即“优职校园”----有关大学生兼职的人力资源微信平台。

  因为身处创业公司,一人要身兼数职,所以我承担了产品与运营的工作。刚开始做微信平台,我始终不能很好地完成从传统营销策划到新媒体运营的过渡,直到前不久,我开始认识到他们的相通性。

  这两者最终的目标都是帮助品牌定位,然后将其传播提升知名度,吸引顾客后再保持其忠诚度。很多前辈写过的拉新、留存和促活,大概也就是这个道理。

  我开始将微信平台也看成一个产品,仍旧可以用传统营销手段将产品传播出去,但是渐渐我发现这个产品本身也能产生一种传播的力量-------这就是微信的病毒式传播。

  在运营微信号的期间,我查阅了不少相关病毒式营销案例,也有自己的一些心得体会,在此我将它做个小小的分享。

  病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务,让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用,逐步获得尽人皆知,尽人参与的成效。如今,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。

  病毒式营销能在微信平台将传播效益最大下,主要是基于微信的三个特点:相对真实的环境 、朋友圈功能的开发、平台接口的开放。

  微信最早通过导入腾讯qq用户及手机用户的电话簿、以及搜索微信号来进行添加好友,而后微信还能通过LBS(基于用户位置的社交)搜索身边的陌生人与其互打招呼。虽然其方式打破了熟人社交的模式,但依然是将身边的人集中在一个平台中进行互动。

  这些设定都促使微信传播基于相对真实的环境,微信用户之间的了解与信任度相较于其它平台来说较高,从而微信平台信息的传播线、朋友圈功能的开发

  朋友圈功能的开发实质上是微信从单纯的聊天工具到移动社交媒体的转型。朋友圈提供了一个用户信息传播的场所,微信用户可以从朋友圈看到好友上传的动态。可以说,微信朋友圈功能的开发,才让病毒式营销在微信平台上得以生存。

  早前微信平台借口的开放,仅限于对外APP平台开放分享功能。而2015 年刚刚开始,微信 JS SDK(网页开发的工具包)发布。

  微信病毒营销本质在于基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下,利用微信某些特定功能,辅助“病原体”在熟人之间进行更有效地传播,从而达到传播效益的最大化。

  15年,“丽康宝贝”发起健康宝宝评选活动,通过上传宝贝的照片到平台,为宝贝投票,从而评选出健康宝宝送出奖金。此活动看似为孩子提供了一个展示的平台,实际上是通过父母对孩子的自豪感和初为父母的的表现欲,再加以奖金诱惑让其主动在朋友圈之间传播。

  大众点评经常做升级版的集赞活动,推出某个活动传播给朋友,然后可获取优惠券。其实这种方式是“新瓶装旧酒”,由直接集赞升级为让朋友拼色块,其本质都是让朋友看到这条活动信息。

  病原体的创造,必须有趣、有料、最好带有时尚性,或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。综合以上分析,我归纳了一下几种可以造成传播的引爆点:

  当有好的引爆点后,选择恰当的微信曝光机制,以下就我见过的微信传播方式加以总结:

  福利的分享是病毒式营销的极大助力。分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利。经过归纳后,我将福利分成了一下几种:

  这是电商提升销售额的管用手法,只要与传播方式结合得恰当,通常可有较好的传播效果。

  将话费作为福利的确流行过一段时间,但是用户经历过太多虚假的信息,已经形成疲劳,就目前来说再次形成病毒营销难度系数略高。

  活动要求充满诱惑力。通常是人们通常无法实现的,或者需要很大代价或者精力才可以自己实现。

  礼品的选择一定要有特色或者高价值,如:大白公仔与萤火虫公园的门票。没有特色的礼品活动的吸引力会大大降低。礼品的数量也要适中,否则用户认为没有希望得到,也不会参与到其中。

  可以通过活动给用户一个展示的平台,满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、喜好(粉丝)等。

  流量营销在近来很受欢迎,通过将直接或者游戏通关等方式将流量发给用户也是一种不错的选择。

  转发过后可再获得一次游戏机会,游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品。

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