盘点2013工程机械热点营销事件 聚焦低迷期营销之

  中国机械工业联合会机经网发布时间:2013-12-25 09:33:54 来源:第一工程机械网

  在这样的市场环境下,谁率先寻找到营销模式的新方式,谁就能占得先机。回顾今年工程机械企业的营销大战,可谓各路诸侯割据一方,平分秋色。2013年,在工程机械企业竞争品牌战和价格战的同时,哪个企业的营销战略是最有影响力,为自己赢得最高利益的呢?第一工程机械网编辑将从产品推广事件营销、客户服务事件营销、展会推广事件营销、技能竞赛事件营销、有奖互动事件营销五个方面来为您一一梳理。

  2013年,中国工程机械行业市场延续了近两年的低迷走势。此时的中国工程机械行业已经到了行业转型升级的关键时期,行业正在寻求筑底机遇,以期在未来取得更加良性和更加迅速的发展。转型升级,这意味着营销方式也需进行颠覆性的变革,以往生涩、枯燥、说教性强的专业化宣传手段将被温情、愉悦、潜移默化式的大众宣传手段所取代,由此,事件营销在工程机械行业内逐渐兴起。

  在这样的市场环境下,谁率先寻找到营销模式的新方式,谁就能占得先机。回顾今年工程机械企业的营销大战,可谓各路诸侯割据一方,平分秋色。2013年,在工程机械企业竞争品牌战和价格战的同时,哪个企业的营销战略是最有影响力,为自己赢得最高利益的呢?第一工程机械网编辑将从产品推广事件营销、客户服务事件营销、展会推广事件营销、技能竞赛事件营销、有奖互动事件营销五个方面来为您一一梳理。(以下事件陈述均按照活动启动时间先后排序)

  3月10日,三一重工A8砂浆大师新品上市发布招商大典在武汉举行。随后,浙江、湖南、湖北、山东、陕西、新疆、黑龙江等地,已经陆续有7套A8砂浆大师标杆站建成投产,前往参观的客户络绎不绝。靠人工要半年时间才能完成内外墙的砂浆粉刷,采用A8砂浆大师成套设备一个月时间就能完成。A8砂浆大师在施工现场生产砂浆的技术方案属于国内首创,符合产业发展政策及行业标准,开创了预拌砂浆崭新的生产模式。

  三一融合德国顶尖技术,推出全球首款移动成套设备A8砂浆大师,开创了预拌砂浆施工新模式——湿拌砂浆,可谓是中国砂浆市场的一次“工业革命”。三一A8砂浆大师的出现,不论是对开发商、建筑商,还是购房业主,乃至整个社会而言,均对A8砂浆大师的市场前景充满信心。

  3月23日,中联重科混凝土机械国际公司2013年度品牌巡展在此盛大启航。中联重科领导共同揭开中联重科“擎天”系列泵车上市的大幕。包括3桥50米、4桥60米、5桥64米、6桥80米以及7桥101米在内的5款“擎天”泵车正式发布。全新一代“擎天”系列高端泵车,以科技实力定义中国好泵车,打造泵车旗舰典范,引领客户进入前所未至的全新境界。

  在2013年度品牌巡展启动之际,中联重科向业界发出振聋发聩的声音:“科技让中国更蓝”。中联重科藉此表达了携手建设者缔造未来的坚定信念,科技创新建设美丽中国的美好愿景,引领产业健康可持续发展的责任担当。

  踏上新征程的中联重科,蕴藏着无限的生机与活力,以科技创新引领产业升级转型,在大调整、大变革中抢占先机、乘势而上,为了中国蓝色的梦想,与中国混凝土产业共同奋力前行。

  DX系列产品体现斗山对卓越品质的不断追求,被视作其自身发展的又一次突破。斗山工程机械由此拉开品牌转型、提升整体价值链的序幕,包括品牌形象、产品品质和性能、市场营销、售后服务、金融支持、以旧换新和再制造业务、客户满意度等,为用户提供整体解决方案、带给客户全新商业体验,携手合作伙伴共同实践产业升级的战略使命,引领中国工程机械行业的可持续发展。

  2013年4月10日,“价值共赢未来”三一重起2013年价值服务中国行启动仪式将在宁乡产业园举行。三一重起携手代理商、服务商及配套厂家,千人宣誓,庄严授旗,六大战区将出动1200名服务将士,700余台服务车,历时100天,拉开2013年服务品牌建设的序幕。

  三一重起2013年着重强化价值联盟、传播整合优势和服务第一品牌的理念。通过举办“我是冠军”为主题的摄影大赛、全国服务技能比武等系列主题活动,向行业展现三一重起服务升级的决心。本次活动完成汽车起重机设备点检8700台,保养1936台,履带起重机设备点检995台,总体完成率95.51%,累计处理汽车起重机遗留问题544起、履带起重机遗留问题102起,不仅提升了客户总体服务满意度、深化了360全国服务保障体系,而且向客户传递出三一服务第一品牌的信心。

  4月15日,以“威风齐舞、共创辉煌”为主题的2013中联重科工程起重机首场新品鉴赏及技术交流活动举行。这是一次结合客户维系活动的新产品上市推广活动。活动规模大、定位高、历时长、会务工作纷繁复杂,服务要求高。针对个体经营阶段在设备管理、吊装技术、工程实施等方面为客户提供切实的帮助,搭建个体经营阶段客户交流和沟通的平台。

  此次新品鉴赏活动通过以“请进来”的方式,让客户亲临公司大本营参观、体验,营造了良好的客户氛围,完美的将客户的需求、感受与使用体验融入到新产品后续的改进、升级等环节中,让中联重科有更绝对的核心竞争力博弈市场。

  4月26日,山东临工“中国好司机”活动暨郭明义爱心团队山东临工分队启动仪式在北京举行。这场由山东临工主办的“中国好司机”活动,旨在为工程机械行业一线从业者提供免费培训、考核的机会,切实提升行业操作者素质,倡导落实行业从业规范。同时,临工希望从最基层的劳动者身上发掘诚信、勤奋、友爱等优秀品质,传播安全环保、公平正义理念,为社会注入正能量,进而促进社会健康和谐发展。

  山东临工主办的“中国好司机”公益活动,在工程机械行业内“先时而动”,以“正能量”传递为核心,以行业人才培养为主题,以促进行业健康良性发展为宗旨,不仅成为“中国梦”在工程机械行业中的一次完美践行,更充分体现出临工致力于行业规范发展高度责任感,为中国工程机械司机的规范化和整体水平的提高做出贡献。

  5月16日,“山东重工集团潍柴动力服务印尼30年”主题展在印度尼西亚首都雅加达隆重开幕。山东重工集团作为本次展会的协办方,以“服务印尼,共同发展”为主题,以独立展馆的形式展现了重工集团多元化的产品线和雄厚的实力,体现了山东重工集团对印尼市场的重视以及集团化经营、规模化经营的巨大实力,对提升各企业在印尼市场乃至整个东南亚市场的形象起到了推动作用。山推本次展出了9台主机设备及部分配件产品,突出了山推提供整套解决方案的能力。

  “山东重工服务印尼30年”是第八届印尼-中国机械电子产品展览会的主题活动,这也是山东重工成立四年来,首次整体组团举办海外展览和战略研讨活动。作为中国装备制造业的领军者,山东重工集团旗下各主要品牌已在印尼市场辛勤耕耘三十年,树立了良好的品牌形象。

  从2013年5月开始,第一工程机械网记者独家走访全国15个地区的15位Cat 挖掘机用户,深入挖掘市场潜在商机,聚焦Cat 挖掘机用户创富故事。虽然他们每个人的创业历程不尽相同,但是他们却有着相同点:都是依靠高品质的Cat 挖掘机完成了华丽蜕变,成为这个大时代的幸运儿。观看第一工程机械网独家拍摄的Cat用户视频,与网友互动回答正确相关问题即可有机会获得卡特送出的精美礼品。在历时六个月的活动中,拥有近万余人参与到有奖互动活动中来,并有百余人获得Cat精美礼品。

  通过此次活动,参与者不但细细品读了Cat用户的财富人生,更加领略了Cat设备的完美性能。卡特彼勒公司也通过服务营销加强自己的中国本土化发展战略。随着卡特营销模式的全方位创新和产品的高品质升级,卡特彼勒公司必将更好地服务于中国工程机械行业。

  创富梦,中国梦。随着卡特彼勒E系列小型液压挖掘机306E、307E正式面市,卡特彼勒与利星行、威斯特、易初明通和信昌机械四大代理商联合推出的卡特彼勒小型挖掘机用户“创富中国梦”大赛于2013年6月6日在卡特彼勒吴江工厂正式启动。向中国工程机械行业用户传递创富之匙是本次创富大赛的主要出发点。大赛将通过对小挖用户的创富经验进行评选,帮助用户提高创富能力,打造草根创业和创富的平台,助力用户实现创富梦想。

  大赛通过广泛征集、分享和评选小挖用户创富经验和创富故事,记录了他们的创富历程,打造了一个很有意义的草根创业和创富交流平台。大赛也展现了小挖用户们用其热情和勤劳给行业和社会带来的变化,在行业内和用户中反响热烈。评审专家委员会也认为,本次大赛是卡特彼勒向客户传递价值的一个新举措,将会对小挖行业的进一步发展和成熟起到引导作用。

  6月6日,以“高效服务、超越期待”为主题的2013中联重科工程起重机公司服务保养全国巡展活动启动。

  作为打造行业服务第一品牌的系列活动,2013年6月—8月,服务保养全国巡展将在全国六大区域陆续展开。活动基于客户服务保养行为培养层面出发,帮助树立客户的保养意识,培养客户良好的保养习惯,密切关注使用过程中的各种安全指标;同时,预防和消除故障隐患,提高设备利用率;改善各系统部件的工作条件,延长设备使用寿命,从而真正意义上帮助客户节约使用成本。

  从2012年3月起,中联工起在全球掀起“打造行业服务第一品牌”的品牌行动。“服务万里行”、“服务品牌全球巡展”等一系列品牌活动陆续开展,将服务品牌的概念第一次真正带入到起重机行业。而此次的服务保养全国巡展则将服务角度进一步扩大和细化,覆盖到客户日常保养习惯方面,以真正惠及用户。

  由中国工程机械工业协会与广西柳工机械股份有限公司联合主办的“直通极限——“柳工杯”首届全国土方机械操作技能大赛”于6月正式启动,8月初在全国全面打响并在华北、东北、华东、中南、西北、西南六大赛区全面开展。12月3日,18位选手齐聚广西柳州正式进入巅峰对决。柳工希望借助此次大赛,将荣誉的聚光灯,打在这群最普通、最朴实、最有力量的劳动者身上。让“劳动光荣”,成为全社会的信条;让“蓝领力量 ”,为南北极科考,乃至中国经济进入更高发展阶段,提供源源不绝的基层动力。并通过全国技能大赛,为中国南北极科考选拔、培育和输送人才。

  “直通极限——首届全国土方机械操作技能大赛”的举办,正是柳工与中国极地研究中心“中国南北极考察战略合作协议”落地实施的一部分。大赛对积极推进和提升我国工程机械操作手的操作规范和操作技能,推动行业的产业升级,推动中国极地科考事业技术人才发展等,都具有极其积极和深远的影响。

  6月17日,中国工程机械工业协会携手沃尔沃建筑设备(中国)有限公司在“掘战达人”沃尔沃杯第三届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛山东赛区城市赛开幕之际,宣布启动“绿色操作月”,旨在向全国超过16万的报名参赛的操作手中发起绿色节油驾驶倡议,鼓励其承诺低碳环保的工作生活习惯,在全国范围内掀起节油环保的绿色浪潮。

  第三届“掘战达人”已经落下帷幕,但沃尔沃建筑设备肩负着以践行环保为先的使命已再度起航。未来是全新的征程,沃尔沃建筑设备将继续秉持“品质、安全、环保”的核心价值观,整合自身资源,进一步寻求和探索高效燃油战略在中国的创新和实践,并在此基础上,深化“掘战达人”,深入聚焦操作手诉求,强化其节能意识和专业技能,倡导全行业的节能减排新风,为实现行业绿色之梦奠定基础。

  6月26日,以“全心全意为用户服务”为主题的2013年柳工服务“神州万里行”活动正式启动。本届“神州万里行”是2012年服务品牌宣传活动的延续和升级,引入“重技术、比技能,以服务创造价值”的理念,涵盖柳工全线余家维修中心区域。活动更加注重于体现柳工优质的产品质量、专业的服务团队,不断提高柳工服务品牌价值,打造最优服务品牌,让客户切实感受到柳工“全心全意为用户服务”的服务主题。

  柳工集团此次通过“神州万里行”活动,重点提升了柳工的服务技能,以服务创造价值,把柳工服务拓展到产品全生命周期服务和对用户的全流程服务,真正实现了为用户提供整体解决方案,更好地解决用户的后顾之忧。

  2013年7~8月份,各地迎来几十年来最热的夏天,一线工程机械操作手面临高温、酷暑等严峻考验。7月15日,山推以“夏日送清凉”为主题,开启夏季人文关怀浪潮,活动贯穿整个三伏阶段,从济宁开始,多路出击,行程17万公里,覆盖全国,采取随机抽取的形式向全国一线工程机械操作手赠送消暑礼包,通过切实服务,系统体现对一线操作手的人文关怀及山推“金牌品质”的品牌内涵;充分展现了山推“厚德坚韧,创新奋进”的企业文化。山推秉承“全心全意为客户创造价值”的核心理念,致力于把山推品牌做大做强,为了履行这个诺言,山推人用自己的青春年华去捍卫这份承诺,同时为了山推的百年基业增光添彩。

  在一个多月的时间里,山推人深入全国各地一线,走入不同地域的不同施工现场,真真切切与操作手坐在一起,将贴心的关怀送给操作手。该活动将品牌活动与售后服务有机结合,拉近了山推与客户的距离,夯实了山推成熟、可靠的品牌形象;掀起了工程机械行业的营销创新风暴。

  徐工起重机专家万里联动巡诊是2013徐工服务品牌打造的重要内容之一,通过15支专家队伍的“联动巡诊”,以最专业的态度、最专业的方法、最专业的设备和最专业的服务令用户感受全方位服务体验。本次活动,整合了轮式起重机、履带起重机、塔机三大产品板块的服务力量,系统性地提出了联动巡诊“4321”项目,包括4项专家级升级,3项专家级承诺,2项专家级评选,1项专家级调研,“联动巡诊”活动进行的一个月中,得到了全国各地用户的好评,纷纷表示徐工真正服务到家,将专业化服务与关怀送到用户身边。

  徐工起重机专家万里联动巡诊活动是起重机行业领跑者以实际行动践行了“坚持中国道路,弘扬中国精神,凝聚中国力量”的指导方针,是为实现“国家富强,民族振兴,人民幸福”的“中国梦”而作出的不懈努力,是为工程机械行业壮大发展做出的新贡献。

  2013年7月19日,徐工集团独家公益支持的“寻找最美养路工”公益活动在北京光明日报社正式启动。徐工委派专业人员陪同采访团深入各级公路养护段深入采访一线养护工人,徐工驻外机构也随同进行市场走访。通过此次活动,徐工不但最大化提升了成套筑养护机械品牌知名度,走近市场和用户,也为今后的市场开拓积累了丰富经验。8月“寻找最美养路工”采访团,深入徐工,挖掘“徐工现象”,并对徐工技术创新、企业文化和技能人才培养方面的经验和成就进行了集中报道。

  随着此次活动的开展及各级媒体的宣传推广,业界及各地养护工区对徐工成套筑养护机械产品更加了解,徐工品牌知名度也得到了最大程度提升。通过此次徐工“寻找最美养路工”活动,加速徐工集团朝着一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界顶级企业迈进。

  7月28日,创吉尼斯世界纪录的全球最长臂架泵车——中联重科101米碳纤维臂架泵车在“华中第一高楼”武汉中心施工首秀。此次堪称工程机械领域“最豪华演出”的施工展示,吸引了多位领域专家、工程机械行业协会领导和国内百余名工程机械产品终端用户。

  它的成功施工,代表着中联重科对超长臂架泵车技术的掌握和运用已臻至境,树立起全球超长臂架泵车的新标杆;也标志着中国工程机械行业的制造水平已达到世界新高度。中联重科的科技创新能力带动了同类产品的发展进步,也折射出我国制造业的跨越式发展。

  2013上半年,无论是台交会、兰洽会还是德国宝马展、巴西工程机械展,工程机械行业的展会从未停歇,而厦工参加展会的步伐也亦步亦趋,自然,收获也是巨大的。台交会自是不必说,作为元老级的企业,厦工已连续三届成为台交会的独家战略伙伴,利用台交会的平台搭建了两岸工程机械合作的机会。6月,在第十九届兰洽会上,厦工斩获50台挖掘机的大订单,为厦工挖掘机在西北市场掀开了崭新的一页。同月的巴西展上,厦工H系列装载机及E系列挖掘机的亮相吸引了大量中南美地区专业客户的参观及咨询,展会期间获得了累计近1000万美金的意向订单,最大单笔订单量达25台。

  2013年厦工与经销商一道对国际市场进行精耕细作,除开展系列的品牌及产品宣传活动外,还与经销商投入各主力市场专业用户群体的产品推介会,力争做大、做精国际市场。另外,在各个展会期间,厦工与各经销商通过对营销及服务策略的总结,实时调整及明确了销售目标、营销举措,携手全力出击,从而迈上更高舞台。如此看来,展会营销还是必不可少的。

  徐工自2010在全球首家成功开发LNG装载机之后,经过两年概念引导,于2013年正式开启大规模市场推广,此举创LNG装载机研发推广之先河,目前已影响到压路机、挖掘机等机种。LNG装载机可节省30%的燃料成本,燃料几乎为零污染,未来每年可减少1-2万台装载机的燃油污染,环保节能。徐工LNG装载机,在港口、矿山、煤炭、钢铁、物流等领域实现迅猛拓展,全面充分展现LNG装载机的经济及社会价值,以“价值”为利器引领市场突破。

  徐工装载机凭借卓越的产品品质,超广泛社会影响力、傲人的产品销量,已是连续两年夺得“十大营销事件”殊荣,突显徐工装载机品牌实力和徐工作为中国工程机械行业龙头的地位。其中徐工LNG装载机的节能风暴也充分证明了徐工LNG装载机在动力性、工作效率、燃料消耗、维修保养等方面已经具有非常杰出的表现,成为各大用户的购机首选。

  自品牌创立以来,沃尔沃建筑设备一直将对客户的关爱贯穿于每一个环节。进入中国市场十余年,沃尔沃建筑设备在植根中国的同时,更力图将这份关爱传递给更多的客户。为更好地回馈广大客户,沃尔沃建筑设备推出“关爱由心、专业随行”客户体验升级活动,让用户更切身地体会沃尔沃建筑设备的悉心关爱。

  活动涵盖设备巡检服务、客户支持协议、纯正底盘配件促销、发动机维修服务等一系列产品、纯正配件及服务推广,同时沃尔沃建筑设备的专业团队将来到广大客户身边,在提供专业服务的同时送上实惠好礼,回馈用户对沃尔沃建筑设备一如既往的关注和支持。

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  深度解析并购——专访维特根Jürgen Wirtgen 和 Stefan Wirtgen(附图)

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